• Luizletter
  • Posts
  • Anúncios feios geram bons resultados

Anúncios feios geram bons resultados

Nem sempre o mais bonito converte melhor

Author

Luiz Filipe Carneiro
June 20, 2024

Eu estranhei quando vi pela primeira vez esse papo de anúncio feio ter bons resultados, mas até que tem sentido.

Quem defende isso é um especialista em tráfego pago, o Barry Hott. Alguém que já investiu mais de 600 milhões de dólares, em anúncios, merece ser ouvido. E ele tem bons argumentos:

Atenção e curiosidade

Em um ambiente saturado de anúncios visualmente perfeitos, os anúncios "feios" se destacam e rompem a monotonia. Eles atraem olhares justamente por serem diferentes do padrão, despertando curiosidade e interesse. Essa abordagem pode ser uma maneira eficaz de capturar a atenção do público de forma imediata.

Autenticidade

Anúncios que parecem menos produzidos e mais caseiros frequentemente transmitem uma sensação de autenticidade. Eles dão a impressão de serem mais honestos e diretos, criando uma conexão mais genuína com o público. Isso pode levar a uma maior confiança e receptividade por parte dos consumidores.

Engajamento

A singularidade dos anúncios "feios" pode aumentar o engajamento. Sua aparência inusitada incentiva os usuários a clicar e interagir, curiosos para saber mais sobre o produto ou serviço anunciado. Esse tipo de engajamento é valioso, pois pode levar a conversões e aumentar o reconhecimento da marca.

Custo-benefício

Produzir anúncios "feios" geralmente requer menos recursos, resultando em uma redução de custos significativa. Além disso, a eficácia desses anúncios pode proporcionar um retorno sobre investimento (ROI) considerável. A combinação de baixo custo de produção e alto engajamento torna essa estratégia atraente para muitas empresas.

Então anúncio feio é melhor que bonito?

Não.

Um anúncio "feio" é um tipo de publicidade intencionalmente menos polida e mais caseira, projetada para se destacar em meio a anúncios tradicionais. Eles capturam a atenção por sua aparência inusitada, despertando curiosidade e parecendo mais autênticos ao público. Além disso, são geralmente mais baratos de produzir e podem gerar maior engajamento e interação com os consumidores.

Até por ser algo que foge do padrão que você já está mais acostumado a consumir publicidade. A gente já se acostumou a ignorar tudo que parece anúncio, então o que não parece uma propaganda (por não ser tão polido) acaba chamando mais a atenção.

Mas também pode ser um problema para produtos e serviços que dependam muito de credibilidade.

Eu não sei se confiaria em um banco com anúncios que pareciam ter sido feitos de qualquer maneira. Ou iria a um hospital que me impactou no Instagram com uma foto sem tratamento, parecendo que saiu de uma Tekpix.

Em alguns casos, como talvez uma hamburgueria local, que tem sanduíches mais brutos, pode funcionar bem com anúncios feios. Se a estética dá essa abertura e se não vai passar uma impressão de qualidade ruim. Mesmo um anúncio “feio” precisa ter um mínimo de qualidade.

A tendência de experiências mais reais em Instagram e TikTok já está aí há algum tempo E funciona bem. Mas existe um limite entre o que parece mais real e o que é efetivamente feio.

E ser feio pode até fazer todo o sentido para algum caso específico, como essa vaga de designer gráfico:

Por outro lado, um anúncio bonito também não garante nenhum resultado. No tráfego pago, o mais importante é olhar os dados. Cansei de ver empresa mudando detalhe desnecessário em arte, e atrasando aprovação, por puro preciosismo. Ou não querendo que um teste ou outro fosse feio por não gostar da arte por uma questão de preferência pessoal.

Os Ugly Ads defendidos pelo Barry Hott, em sua maioria, nem são exatamente feios. São menos polidos, parece que foram feitos sem uma grande estrutura por trás. Parecem mais reais e por isso podem ter uma aceitação melhor em alguns casos.

É mais a linha dos Conteúdos Gerados pelos Usuários (UGC) que têm sido muito falados hoje em dia. Principalmente no TikTok. Posso até falar mais sobre eles em uma edição posterior.

Feio mesmo é esse aqui:

Opiniões e gostos são muito menos importantes do que o desempenho dos anúncios. Feio ou bonito, o que importa mesmo é o que traz resultados. E por isso é tão importante fazer testes e analisar os resultados.

Pare de perder tanto tempo aprovando arte e texto e foque mais nos dados.