Tem um detalhe curioso na Black Friday, dos EUA, deste ano que muita gente não focou. Não é o número gigante dos US$ 11,8 bilhões online. Nem o aumento de 9,1%. É o salto de 805% no tráfego vindo de ferramentas de IA.
Não é que a IA esteja dominando a internet. Longe disso. Google e Meta continuam mandando. Mas 805% não é um tropeço estatístico, é um sinal. E sinais são interessantes porque aparecem primeiro nas margens, nunca no centro. O consumo muda assim. De fininho. De maneira quase imperceptível. Não substituindo comportamentos, mas infiltrando outros.
Quando o consumidor para de buscar e começa a delegar
Quando um salto desses acontece, ele não fala só sobre volume. Fala sobre hábito. As pessoas começaram a pedir para a IA decidir por elas pequenas coisas que antes exigiam comparação, paciência e tempo livre que ninguém realmente tem. O comportamento não é “quero descobrir qual é o melhor produto para a minha necessidade”. É “resolve isso para mim”.
Pelo menos na Black Friday, uma parte do tráfego já nasce em conversas com IAs. A pessoa não busca, ela delega. E essa simples troca de verbo muda o fluxo.
O marketing começa a sentir a mudança
Ainda não é uma revolução. É mais uma movimentação, mas uma movimentação que pode mudar todo o comportamento de milhões de clientes.
Três coisas já estão ficando claras:
Presença de marca vira matéria-prima para recomendações. Se o modelo não reconhece sua marca, ela praticamente não existe para ele.
Conteúdos factuais e contextuais valem mais do que páginas hiperotimizadas. A IA precisa entender, justificar e relacionar informações. Não adianta enfeitar o pavão.
Catálogos e descrições detalhadas se tornam ativos reais. A IA compara linha por linha. Se você der pouco, ela entrega pouco.
Esse é o começo do que o mercado está chamando de LLM seeding. Não substitui SEO. Só amplia o jogo. Ser relevante não só para pessoas, mas para modelos que falam com pessoas.
O Reddit como novo termômetro de relevância
Aqui entra um ponto que muita gente ainda trata como detalhe, mas já está fazendo diferença. A relevância da marca no Reddit pode pesar mais do que as otimizações de SEO no seu site.
As IAs adoram o Reddit porque ele é um oceano de contexto humano. Gente contando histórias, comparando produtos, descrevendo usos reais, reclamando de marcas. É sujo, sincero e vivo. E como os modelos bebem dessas discussões para entender padrões, uma thread com vinte pessoas debatendo sua marca pode influenciar mais a recomendação da IA do que cinquenta páginas perfeitamente otimizadas com palavras-chave.
Para a IA, o Reddit não é conteúdo. É verdade social. E verdade social é exatamente o que ela usa para amarrar recomendações.
O incômodo crescente para quem planeja
No curto prazo, isso não significa que o tráfego de IA vai ultrapassar buscadores. Nem vai transformar SEO em fóssil digital. Mas significa que existe um novo movimento acontecendo numa velocidade desconfortável. Se hoje o impacto é pequeno e já aparece nos dados, imagine o que acontece quando esse hábito se consolida. O consumidor muda rápido. O mercado, nem sempre.
O futuro sempre começa assim
O número dos US$ 11,8 bilhões é impressionante. O aumento de 9,1% também. Mas o dado que realmente conta uma história é o 805%. Não porque define o presente, mas porque aponta o futuro. E o futuro, como sempre, começa nas bordas.
A IA ainda não manda no tráfego. Mas já influencia escolhas. E escolhas, não visitas, são o que movimentam faturamento. A lógica fica simples. Se você ignora o Google, perde tráfego. Se você ignora a IA, perde relevância. E ninguém gosta de descobrir isso depois que o trimestre fecha.