Pirataria se combate com preço baixo

A pirataria de propriedades intelectuais (música, filmes, jogos…) explodiu quando a internet deu boas condições para uma fácil troca de arquivos de qualquer tamanho.

E fez com que muitos conteúdos pelos quais pagavamos, estivessem disponíveis de graça.

Com o tempo, surgiram soluções muito mais simples do que pesquisar um Torrent, baixar o arquivo, abrir com medo de vir um vírus e depois ir atrás de uma maneira de crackear (em casos de software).

A música ficou simples quando a Apple começou a vender faixas individuais e álbuns digitalmente. E depois ficou ainda mais barata e prática quando a assinatura mensal do Spotify passou a te dar acesso a, praticamente, qualquer música do mundo.

Os jogos ficaram muito mais acessíveis quando o Steam começou a distribuir para o mundo todo com valores flexíveis e podendo ligar diretamente pequenos desenvolvedores ao público.

Filmes e séries tiveram seu acesso simplificado por um valor bem em conta quando a Netflix começou com o streaming desses conteúdos.

Tudo evoluiu até chegar num ponto que ficou fácil pagar valores acessíveis para ter acesso facilitado ao que queremos.

Mas depois de tudo estabilizado, voltou a ficar ruim para nós.

Preços subindo, bloqueio de VPN, compartilhamento de senhas e agora até restrição de conexão no WiFi registrado na conta. Os serviços estão piorando e ficando mais caros. Sem contar que na parte de filmes e séries a fragmentação em diversas empresas faz ficar ainda menos acessível consumir o que se quer.

Aí o que acontece? A pirataria volta.

• Aumento no número de downloads piratas: De acordo com uma pesquisa da MUSO, empresa focada no estudo do impacto da Pirataria, em 2022, houve um aumento significativo no nível de pirataria quando comparado a 2021:

  • Séries de TV: 9% de aumento no número de downloads piratas.

  • Filmes: 39% de aumento na pirataria.

• Estudo da Global Alliance for Legal Content: Em 2023, esse estudo revelou que a pirataria global de conteúdo atingiu um custo de US$ 78,3 bilhões à indústria do entretenimento.

• Relatório da MPA (Motion Picture Association): O relatório anual da MPA sobre pirataria de filmes em 2022 indicou um aumento de 12% no valor da receita perdida devido à pirataria.

O consumidor médio quer pagar um valor justo para ter facilidade de acesso para consumir os conteúdos. Funcionou até o ponto que a ganância das gigantes passou a piorar a experiência do usuário enquanto sobe os preços.

Mas a solução mais fácil, espremer os clientes até onde eles aguentam, não é a melhor opção.

Há alguns anos o dólar chegou num valor tão alto, em relação ao Real, que prejudicou muito o poder de compra do brasileiro em relação à moeda americana.

A ponto de eu já ter entrado em sites de serviços online que tinham aviso de que tinham um valor especial para o Brasil por causa da disparidade do câmbio.

E uma pequena produtora de jogos acabou mostrando como é importante você adaptar o seu preço a uma realidade.

Eles criaram o jogo Heartbound, e vendem nos EUA por U$ 9,99. O que, hoje, dá mais de R$ 50.

Isso faz com que ele seja menos acessível por aqui e certamente abre portas para a pirataria. Mas a própria produtora já trouxe a melhor solução possível:

Baixar o preço.

No Brasil ele custa R$ 19,99, o que (hoje) dá menos de 4 dólares. A empresa resolveu dar mais de 50% de desconto para deixar acessível para os gamers do país. Preferiram isso do que deixar o valor como estava, só fazendo o câmbio e vendendo para quem quisesse pagar. Deixando uma porta aberta para a pirataria.

E sabem qual foi o resultado disso? NENHUM jogo pirateado no Brasil.

E a empresa teve lucro com isso? Sem dúvida! O nosso país é responsável por até 25% do faturamento do estúdio.

@pirate.software8

Localize Games! #piratesoftware

Não existe maneira melhor de vender algo do que fazer ser acessível a quem quer comprar. Claro que nem tudo tem margem para dar um desconto tão grande. Só que é necessário sempre adaptar seu produto às necessidades de quem vai consumir.

Dizer que a empresa é focada no consumidor fica ótimo no slide de apresentação da firma. Mas na vida real isso tá LONGE de ser realidade.

• Estou terminando de escrever um livro sobre Branding. Bem acessível para todo mundo, com casos reais, para ficar fácil de entender e pegar as melhores ideias. Nas primeiras 24 horas vou vender por apenas UM REAL. E se você quiser receber o aviso, basta deixar seu email nesse link que eu mando o alerta quando for lançar com esse valor simbólico.

• Você conhece a Geração Z? Sabe como conversar com eles? O comportamento desses jovens é bem diferente das gerações anteriores e a HANDCRAFT preparou um Playbook para te ajudar a entender como engajar esse público.

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